פולין עומדת לחוות ירידה חדה במחירי הדירות כי כרגע יש יותר דירות למכירה מאשר שיש לקוחות שרוצים לקנות אותן. בין השינויים שיתרחשו, חברות בניין יתנו לקונים סוף שבוע בעיר קיט על חוף הים וסיוע בתהליך המעבר אם רק יקנו את הבית או הדירה החדשים.

בפולין כרגע יש 40 אלף יחידות דיור חדשות לגמרי והקבלנים עתידים לבנות עוד 21 אלף יחידות דיור חדשות בשנה הקרובה. אך מדיניות האשראי החדשה מקצצת את אפשרויות הצרכנים לקבל הלוואה מהבנק לרכישת נכסים. למרות שהקבלנים מתלוננים על סכנת פשיטת רגל הם עדיין מרוויחים יפה מאוד, קרוב לשלושים אחוז ממחיר הנכס הוא רווח נקי לאחר עלויות הבנייה, בהשוואה לארצות מערב אירופה שם הרווח עומד על 15 אחוזים בלבד. חלק מההפסדים נובעים מכך שקבלנים וחברות בניין רכשו אדמות בשנים של הפריחה בשוק הבניין, שאז מחירן היה גבוה מאוד, ועתה נאלצים למכור את האדמות במחירים הגיוניים יותר. מה שמוזיל את עלות הנכסים שהצרכן יכול לרכוש. כדי לפתות פולנים לקבל הלוואה מהבנק חברות הבנייה חושבות על אסטרטגיות שונות, את החופשה על שפת הים, בה ניתן יהיה להרהר בשלושים שנים עתידיות של החזרת משכנתא, כבר הזכרנו. אסטרטגיות שונות תהיינה כנראה להתקין בבתים חימום מרצפות חינם לחודשי החורף ומערכת מרכזית לשאיבת אבק (בה יש מתקן שאיבה גדול מאוד לכל הבית ובכל חדר יש אשנב יניקה שאליו צינור השאיבה מתחבר בזמן הניקוי). דודי שמש יותקנו על הגגות כדי להוזיל את עלויות חימום המים ופאנלים סולארים יוזילו את עלויות החשמל. בידוד נוסף בקירות יוזיל את עלויות החימום והקירור לאורך השנה.

מומחים בתחום מרימים גבה מול מבצעי המכירות וטוענים שלא זו הדרך לגרום לקונים לעמוד בתור. למעלה מתשעים אחוז מהקונים לא מתעסקים בחימום המרצפות או פאנלים סולארים אלא בדבר אחד בלבד, עלות הנכס. כך שאם החברות רוצות למכור את הבניינים שבנו הן תאלצנה להוריד מחירים, לא להוסיף קישוטים.

ח. ה.